مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی

در این مطلب و مقاله می‌خواهیم درباره مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی با شما کاربران گرامی صحبت کنیم. پس با ما همراه باشید

مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی چیست؟

مزیت مدیریت استراتژیک، به گفته‌ی ویلیام دیردن از شرکت هرشی (تولید و توزیع انواع شکلات، فراورده‌های قندی، کارامل، بادام زمینی، پرتزل و چیپس سیب‌زمینی)

ویلیام دیردن از شرکت هرشی، موفقیت شرکت خود را به حساب مدیریت استراتژیک می گذارد و می‌گوید:

▫️  مسير زندگی شرکت از طریق برنامه‌ریزی برای دوره‌های بلند مدت تعيين می‌شود و تردیدی نیست که ما در نظر داریم در آینده به این فرآیند تکیه کنیم و آن را تقویت نماییم.

حال به مزیت مدیریت استراتژیک، به گفته‌ی گرینلی بپردازیم:

▫️باعث می‌شود که شرکت از فرصت‌ها اگاهی یابد، آن‌ها را بشناسد، اولویت بندی کند و از آن‌ها بهره برداری نماید.

▫️به شرکت دیدگاهی عینی می‌دهد تا از آن زاویه به مسائل مدیریت نگاه کند.

▫️برای ایجاد هماهنگی و اعمال کنترل بر فعالیت‌ها، چارچوب مناسب ارائه می‌کند.

▫️اثرات شرایط نامطلوب و تغییرات نامساعد را به حداقل ممکن می‌رساند.

▫️موجب می‌شود که تصمیمات اصلی به گونه‌ای گرفته شود که هدف‌های بلند مدت و پیش بینی شده مورد حمایت بیشتری قرار گیرد.

▫️برای شرکت این امکان را به وجود می‌آورد تا زمان و منابع را به شیوه‌ای اثربخش‌تر به فرصت‌های شناخته شده تخصیص دهد.

▫️باعث می‌شود تا وقت و منابع کمتری صرف اصلاح خطاها و تصمیماتی که به صورت ضرب‌الاجل گرفته می‌شود، گردد.

▫️برای ایجاد ارتباط بین کارکنان شرکت چارچوبی را ارائه می‌نماید.

▫️به سازمان کمک می‌کند تا رفتار افراد هماهنگ و یکپارچه شود.  

▫️مبنائی ارائه می‌کند تا بتوان بدان وسیله مسئولیت یکایک افراد را به صورتی مشخص تعیین کرد.

▫️آینده نگری و فکر درباره آینده را تقویت می‌کند.

▫️موجب تقویت نگرش خوشبینانه نسبت به تغییر می‌شود.

ایا می‌دانید ویژگی‌های مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی چیست؟

1- قبل از هر چیز مدیریت استراتژیک یک وظیفه مدیریتی عالی (بلند پایه) است: مدیریت استراتژیک چون به طور کامل مربوط به متوجه آینده سازمان بوده و سعی در مشخص کردن راستا و جهت برای آن دارد، بدان جهت وظیفه اصلی مدیران بلند پایه است.

2-  معطوف به آینده بوده و به هدف‌های بلند مدت سازمان مربوط است: به این می‌اندیشد که در افق زمانی مشخص شده سازمان چه خواهد شد و برای گرفتن این نتایج چه کارهایی را باید انجام داد.

3-  مدیریت استراتژیک، سازمان را به صورت یک سیستم باز می‌نگرد: سازمان‌ها با محیطی که در آن قرار دارند در داخل هم بستگی و تعامل می‌باشند. در محیط هر تغییری صورت می‌گیرد سازمان نیز از آن تأثیر خواهد پذیرفت. بدین سبب مدیریت استرتژیک محیط را از نزدیک تعقیب می‌کند.

4- مدیریت استراتژیک مدیران رده پایین را راهنمایی می‌کند: به عبارت دیگر مدیریت استراتژیک اهداف، تصمیم و فعالیت‌هایی را که مشخص می‌کند در داخل سازمان تا پایین‌ترین سطوح برای هر کس نقطه شروع حرکت را تعیین می‌کند.

در اين استراتژی سازمان می‌کوشد با ايجاد تمرکز بر مشتريان خاص سودآوری نمايد. اين مشتريان خاص توسط مديريت و بر اساس سن/ مسائل جغرافيايی/ سطح درآمد تعيين می‌گردند.

◾️ ايراد اساسی اين استراتژی تغيير سريع بازارها و سليقه‌های مشتريان است. به همين دليل سازمان بايستی پيش از هر اقدام، نسبت به ثبات نسبی بازار خاص اطمينان حاصل نمايد.

در ادامه انواع مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی را بشناسیم :

◾️پورتر سه خطر اساسي را در مورد اين نوع استراتژی يادآوری مي‌نمايد:

▫️امکان‌ حضور‌ رقبا‌ در‌ همان‌ بخش‌ که‌ تمام ‌اميد سازمان را بر باد مي‌دهد.

▫️تخريب مزيت هزينه‌ای

استراتژی رهبری هزينه‌ها مايكل پورتر:

Michael Porter – Cost Mng

◾️سازمان میکوشد با اجرای تکنيک‌های گوناگون قيمت کالای خود را به حدی برساند که رقبا را از دور خارج سازد. اين کاهش قيمت در اثر منحنی يادگيری، کاهش ضايعات، اجراي زمانسنجی وغيره انجام مي‌گردد. تنها ايراد اين استراتژی آنست که سازمان‌هاي رقيب با الگو برداری به امري مشابه دست مي‌زنند و صنعت مرتبط را دچار کاهش سود مي‌سازند.

◾️سازمان به وسيله اين استراتژی به سه طريق میتواند موقعيت خود را استحکام بخشد:

▫️  قدرت رقابتي بالا در برابر رقبا به دليل قيمت پايين‌تر

▫️ حساسيت کمتر نسبت به رقبای جديد

▫️  آسيب پذيری کمتر نسبت به افزايش قيمت تامين کنندگان

◾️ مهم‌ترين ريسک اين استراتژی آن است که چنانچه سازمان تمرکز خود را بر کاهش هزينه قرار دهد و از کيفيت غافل گردد، سازمان‌های رقيب می‌توانند با بالا بردن کيفيت  خود  به  سادگی سازمان را کنار بزنند.

 

بیشتر بخوانید: استراتژی خارق العاده در افرایش فروش

 

تنوع همگون در مدیریت استراتژیک:

◾️ افزودن محصولات و خدمات جدید ولی مرتبط. رهنمودهایی برای اجرای استراتژی تنوع همگون:  هنگامی که عرضه محصولات جدید و ذیربط می‌تواند موجب افزایش فروش چشمگیر محصولات کنونی  گردد.

▫️ هنگامی که عرضه محصولات جدید و ذیربط دارای فروش فصلی است و این فروش فصلی با فروش فصلی سازمان متفاوت است. 

▫️  هنگامی که محصولات کنونی شرکت، از نظر چرخه حیات محصول، مسیر رو به پایین می‌پیمایند.

تنوع ناهمگن در مدیریت استراتژیک:

◾️افزودن محصولات و خدمات جدید و غیر مرتبط. رهنمودهایی برای اجرای استراتژی تنوع ناهمگن:

▫️ هنگامی که صنعت اصلی که سازمان مورد نظر در آن به فعالیت مشغول است، از نظر سود و فروش سالانه  سیر نزولی می‌پیماید. 

▫️ هنگامی که بازارهای کنونی برای محصولات شرکت در حال اشباع شدن می‌باشند.

استراتژی: “یكپارچگی عمودی به بالا”

Strategy Management

◾️ این استراتژی یعنی به دست آوردن مالکیت یا افزایش کنترل بر سیستم توزیع یا خرده فروشی‌ها.  

◾️مقصود این است که شرکت با خریدن شرکت‌های پخش یا خرده فروشی‌ها می‌کوشد بر میزان کنترل خود بیفزاید.

▫️مثال عملی: شرکت هواپیمایی بوئینگ یکی از شرکتهایی است که تلاش زیادی می‌کند تا در آینده به یکپارچگی عمودی به بالا برسد این شرکت به تازگی با شرکت‌های هواپیمایی امریکن، دلتا و کنتینتال وارد مذاکره شد و از آن‌ها خواست که تنها و به صورت انحصاری هواپیماهای این شرکت را خریداری نمایند.

▫️مثال عملی دیگر: شرکت رایانه پاکارد بل درصدد برآمد است رایانه‌های شخصی را به صورت مستقیم به مشتریان تجاری عرضه کند. استراتژی شرکت بر این هدف استوار بود که در حالی که مشتریان جدید جذب می‌کند، از میزان موجودی‌ها بکاهد.

 

بیشتر بخوانید: مدل فروش «فریمیوم»

تنوع افقی در مدیریت استراتژیک:

Strategic Management

⚡️ افزودن محصولات و خدمات جدید و غیر مرتبط برای مشتریان کنونی.

▫️  مثال عملی: دو شرکت بسیار معروف نوشابه سازی، پپسی و کولاکولا به تازگی وارد بازار بطری آب شدند.

◾️  رهنمودهایی برای اجرای استراتژی افقی:

▫️  هنگامی که شرکت با افزودن محصولات جدید و غیر ذیربط بتواند درآمدهای ناشی از فروش محصولات و خدمات کنونی را به میزان چشمگیری افزایش دهد. 

▫️ هنگامی که شرکت بتواند از کانال‌های توزیع کنونی استفاده کند و محصولات جدید را به مشتریان کنونی عرضه نماید.

 

امیدواریم از خواندن مقاله مدیریت‌ و مدل کاربردی استراتژی رضایت داشته باشید.

در ادامه نظرات خود را برای ما قرار دهید.

با تشکر