قبل از هرچیز باید بدانید کمپانیهای بزرگ هم دچار اشتباهات فاحش در تصمیم گیری میشوند
فیس بوک در اقدامی اشتباه، نرخ گذاری و ارزش گذاری نادرستی را انجام داد و در رقابت با گوگل، فیت بیت را از دست داد!
گوگل با مبلغی دوبرابر مبلغ پیشنهادی فیسبوک، فیت بیت را تصاحب کرد
طبق گزارشها، فیسبوک نیز خواهان تصاحب فیت بیت بوده، اما تنها نیمی از مبلغی که گوگل در نظر گرفته است را پیشنهاد کرده بود.
مهم مدیریت این اشتباهات در بازاریابی ست .با باورها و اشتباهات بازاریابی بیشتر آشنا شوید ..
…
* قیمت اصلیترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیمخرید است.
?هرگز نمیتوان این واقعیت که قیمت عاملی مؤثر در همهی تصمیمات خرید مشتریان است را رد کرد، اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش محصول خود ببرید، دیگر قیمت عامل تعیین کنندهای نخواهد بود.
?با این حال اگر نتوانید ارزشمحصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز سازید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد.برای فروختن کالا و
*خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید.
?تاکتیکهایفروش تهاجمی، عوامفریبانه و فشارآوردن به مشتری باعث فروش میشوند، اما وفاداری مشتریان را بوجود نمیآورند.
?ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
?اگر تصور کنید که برایتان مهم نیست مشتری چه میخواهد و به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف فروش خود باورهای غلط در مورد فروش و بازاریابی
* قیمت اصلیترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیمخرید است.
?هرگز نمیتوان این واقعیت که قیمت عاملی مؤثر در همهی تصمیمات خرید مشتریان است را رد کرد، اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش محصول خود ببرید، دیگر قیمت عامل تعیین کنندهای نخواهد بود.
?با این حال اگر نتوانید ارزشمحصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز سازید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد.
*برای فروختن کالا و خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید.
?تاکتیکهایفروش تهاجمی، عوامفریبانه و فشارآوردن به مشتری باعث فروش میشوند، اما وفاداری مشتریان را بوجود نمیآورند.
?ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
اگر تصور کنید که برایتان مهم نیست مشتری چه میخواهد و به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف فروش خود نیاز دارید، بفروشید، طرز تفکر و رفتار بسیار توهینآمیز را پیش گرفتهاید و چهرهای منفی از خود خواهید ساخت.
در استراتژی قیمت گذاری اشتباهات متداول را بیشتر بشناسید :
?فقط به ساختار قیمت تمام شده توجه کردن و انتظار این را داشتن که مشتریان هزینه های نامدیریتی ما را پرداخت کنند.
?عدم رعایت جامعیت نگری در امیزه بازاریابی و قیمت گذاری بدون توجه به استراتژی توزیع و تروبج و…
? توجه بسیار کمبه فرصت ها برای سرمایه گذاری روی تمایز محصول
? عدم رعایت تفاوت قابل ملاحظه در بخش های مختلف بازار
? سیاست قیمتگذاری غیر منطقی و کاملا دفع کننده باشد.
? کشش قیمتی تقاضا (تغییر در میزان تقاضا به علت تغییر در قیمت) محاسبه نشده باشد.
? عدم توجه به سیاست های رقبا و فارغ از ایشان تصمیم گرفتن
? عدم توجه به ارزش مشتری (مقایسه فایده ها و هزینه ها از نظر مشتریان)
? عدم توجه به شرایط محیطی مثل تورم ،نرخ ارز و…
?هماهنگنبودن سیاست قیمت گذاری با جایگاه سازی برند و استراتژی کاروکسب
? قیمت گذاری را ساده انگاشتن و عدم آموزش در این خصوص
? تنهایی تصمیم گرفتن و تشکیل ندادن کمیته شایسته قیمتگذاری
دیگراشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات یک چیز نامطلوب تر از تقلید کردن در تبلیغات و بازاریابی وجود دارد و آن هم تقلید از رقیب پیشتاز بازار است. منطق این کار چنین است که «چون آنها پیشتاز بازار هستند، پس کاری که می کنند درست است، بنابراین ما هم همان کار را می کنیم تا موفق شو یم.»
واقعیت این است که هیچکس بدون کار ، نمی تواند کاسبی کند.بنابراین جمله کار و کسب درست تر خواهد بود.
داد و ستد:
بسیاری از ماها بعنوان فروشنده به دفعات در مذاکره و محاوره روزانه از این جمله استفاده می کنیم ولی عملا رعایت نمی کنیم.چطور؟
اول “داد” است بعد “ستد”. تا “دادی ” صورت نگیرد “ستدی ” صورت نمی گیرد .در حالی که فروشنده گان بدون اینکه به مشتری چیزی ارائه دهند که آنها نیاز دارند،فقط به دنبال ستاندن هستند.
هم چنین جمله، بده و بستان است . اول باید بدهیم بعد بستانیم.
0 پاسخ به "اشتباهات بازاریابی و فروش"