متقاعدسازی در فروش حرفه ای

فروش حرفه ای ..مستلزم داشتن روش هاي متقاعدسازي حرفه اي ست !خيلي وقتها فروشندگان به جاي تفكر و تامل كافي و بدون هيچگونه برنامه از پيش طراحي شده ؛وقتي با مشتريان وارد #مذاكره مي شوند در تله اصرار و زياده گويي و گاهي جر و بحث مي شوند تا بتوانند طرف مقابل را بالاخره خلع سلاح كنند ؛
در حاليكه فروشندگان حرفه اي خيلي خوب مي دانند كه براي قانع كردن مشتريان بايد بيشتر گوش باشند تا دهان و بعداز شنيدن صحبت هاي او ،سوالهاي هوشمندانه بپرسند و جواب هاي لازم را دريافت كنند .
اغلب فروشندگان حرفه اي ،با تيزهوشي درباره ارزش كالاي خود صحبت مي كنند و منافع و سودي كه براي مشتري ايجاد مي شود
مثلا در فروش يك خميردندان ،از مشتري سوال مي كنند كه چه احساسي خواهد داشت اگر بعد از مصرف خميردندان دهاني فوق العاده خوشبو و اعتمادبنفسي بالا داشته باشند و محبوب همه باشند …!؟
و مشتري از اين روش متقاعدسازي با اعتراف كردن و تصوير مصرف كالا ؛براي خريد كردن بسيار آماده خواهد بود

نغمه خسروی