به 95درصد بفروش

1.ایا می دانستید هر تصمی که انسان میگیرد حداقل دوبار گرفته می شود ؟

اول و قبل از اینکه تصمیم را در واقعیت بگیرد تصمیم را به صورت فرضی در ذهن خود میگیرد .

در واقع برای اینکه تصمیمی علنی شود حداقل باید در ابتدا خود را تصویر کنید که در حال انجامش هستید .تا به حال در موقعیتی بوده اید که این کلمات را به دیگری گفته باشید یا حداقل زمزمه کرده باشید که : نمی توانم تصور کنم که دارم این کار را انجام می دهم ؟!

خيلي شفاف و زيبا و شگفت انگيز ،تصویر مصرف و استفاده از كالاي خودت رو در ذهن مشتريان خلق كن !
تصويرسازي در روانشناسي فروش ؛مهم ترين دليل خريد مشتريان است !
بنابراین افراد در تصميم گيري هايشان يكبار در ذهنشان دست به انتخاب ميزنند و اين تكنيك حرفه اي باعث خلق نتايج لذت بخشي ستبا مشتري اينطور شروع كن ؛_فقط تصور كنيد ……….

…

2.رنگ می تواند اشتها و تمایل را تغییر دهد.مثلا رنگ قرمز و زرد می‌تواند اشتها آور باشد. پس اگر محصول شما یک خوراکی است خوب است بسته بندی قرمز یا زرد داشته باشد.
دقت کردید!!!!در بیشتر بسته‌های پیتزا رنگ قرمز بکار رفته یا گاهی برخی شکلات هارا در بسته های قرمز رنگ بسته بندی می کنند.

رنگ می تواند افراد را جذب یا دفع کند.

مثلا در مک دونالد دکور اسیون رنگ نارنجی دارد .چرا؟؟؟؟؟؟
چون با این رنگ هم مشتری زود جذب می شود که بیاید و غذا بخورد و هم زود از فضا دفع می شود و در سالن نمی ماند. چرا که رنگ نارنجی سریع جذب می کند و حدودا سریع فرد جذب شده را دفع می کند .
تمرین1:
رنگ نارنجی برای چه رسانه هایی مناسب است؟؟
برای کانال هایی که پیام های کوتاه می گذارند
برای جلد کتاب های کوچک چرا که زود فرد را جذب می کند و زود او را دفع می کند
برای فست فود ها
برای اسانسور
تمرین2:
برای کجا رنگ نارنجی افتضاحه؟؟؟
برای اتاق کار و اتاق خواب
برای سالن مطالعه
برای کانال های تلگرام با پیام های بلند
برای رنگ روی لب تاب
حتی تا حدی برای رنگ میز.

…

3.به 95 درصد بفروش

– چرا اینو خریدی؟؟ به دلم نشست !!!
95 درصد فکر احساس و یادگیری توسط ضمیر نا خودآگاه ما اتفاق می افتد و جالب اینجاست که بیشتر متخصصین اعصاب در این باره به نتیجه مشترک رسیده اند
چرا این ضمیر را ناخودآگاه می نامیم؟ فرض کنید شما بدنبال حل یک تست کنکور هستید و بالاخر به نتیجه میرسید، اما آیا می‌دانید که احتمالا 8 ثانیه قبل این تست در ضمیر ناخودآگاه شما در ذهنتان حل شده اما شما هنوز آگاه نشده‌بودید که آن را حل کردید یا کسی در اثر عصبانیت حرفی میزند مدتی قبل آن حرف و تصمیم در ضمیر ناخودآگاه او انتخاب شده بودند یا زمانی که به خود می‌گویم دیگر دروغ نمی‌گویم این تصمیم مدتی قبل در ذهن ما گرفته شده‌بود اما ما با کمی تأخیر تصمیم ذهن را دریافت می‌کنیم.
با توجه به حرفایی که زدیم عقل حکم میکنه ما سعی کنیم ضمیر ناخودآگاه مخاطبمان(همسر، مشتری….) راجذب کنیم، و دقیقا این موضوع تحت تاثیر  بازاریابی عصبی ست.
وقتی که خرید می‌کنید اسکن‌های مغزی نشان می‌دهد وقتی که پول را پرداخت می‌کنید همان بخش از مغز فعال می شود برای همین به نوعی پول دادن تا حدی برای همه ما درد آور است این درد می‌تواند بیشتر شود اگر مشتری ما احساس کند قیمت نا عادلانه است از طرفی در ذهن ما قیمت عادلانه یه فنجان چای در بوفه یا تریای دانشگاه حداکثر 2 هزار تومن است اما اگرهمین فنجان چای را در هتل به 5 هزار بخریم معتقدیم ارزان خریدیم پس یکی از کار‌های کاهش درد ذهنی مشتری این است که بسته‌بندی خوبی برای محیط خود و کالای خود آماده کنیم…

…

4.به مشتری درد کم تر هدیه کن

۱)بنظر از میان مشتریان شرکت شاتل اونایی که اینترنت روزانه دارند راضی ترند یا اونایی که اشتراک ماهانه تهیه کردند؟؟
۲) اگر شما یه شرکت بیمه دارین بهتره آخر هر هفته هزینه مشاوره خود را از مشتری دریافت کنید یا هر ماه؟؟ اگر شغل شما معلمی هست چطور؟؟
۳) چرا ت فست فودا سسو مجانی میدن؟؟ شاید یکی سس نخواد چرا باید پول اضافه بده؟؟
پاسخ:
همان طور که گفته شد در ذهن ما بخشی وجود دارد که در مقابل درد واکنش نشان می‌دهد مثلا اگر سوزنی به دست ما بخورد آن بخش فعال می شود و همین بخش در هنگام پرداخت پول نیز از خود فعالیت نشان می دهد که این نشان می‌دهد که مغز ما پول دادن را یک عمل درد آور تلقی میکند
اما یکی از راه های خوب برای کاهش درد خرید این است که تا حد معقول تعداد پرداخت‌های مشتری را کم کنیم. چرا؟
فرض کنید شما مریض شدید و دکتر به شما میگوید دو راه دارید یا این که دو آمپول بزرگ بزنید در یک روز یا این که 6 آمپول متوسط بزنید در ۶ روز شما کدام را انتخاب می‌کنید؟؟
معلومه گزینه اول، پول دادن برای خرید هم درست مثل همان آمپول زدن یک فرایند درآور برای مشتری است و مشتری اگر این درد را کم تر تجربه کند ازمحصول شما راضی تر خوهد بود
پس بهتر است اگرشرکت بیمه دارید بهتر است اگر ممکن است هر ماه هزینه مشاوره خود را دریافت کنید تا هر هفته یا اگر فست فود دارید بهتر است سس را همراه غذا به مشتری بدهید تا او مجبور نشود باز مبلغ جداگانه‌ای برای سس بدهد یا اگر معلم خصوصی هستید هر سه جلسه هزینه کلاس را بگیرید تا تعداد دفعات پرداخت مشتری شما کم تر شود.
دقیقا شرکت AOL وقتی بجای ارائه سرویس های هفتگی سرویس خود را ماهانه کرد با موج بالایی از تقاضا مواجه شد شاید بخاطر این که دیگر مشتریان بجای ای که هر هفته آمپول خرید را بزنند، ماهانه این کار را می کردند.

 نغمه خسروی