“شصت ثانیه ترشی بخور مهمان من”

خلاقیت یک مغازه در جاده شمال که روی سردرب مغازه اش نوشته :
“شصت ثانیه ترشی بخور مهمان من”

همگی ما روزمره شاهد پیشنهادهایی برای بررسی محصول از فروشنده های مختلف هستیم
تست محصول
نسخه trial برای مدت محدود
تستر محصول
یا هر عنوان دیگر…
برای نمونه در عطر فروشی ها یک پسر یا دختر جوان با صورت های آرایش شده و مرتب می گویند :
“شما آقای محترم بفرمایید تست عطر” یا “خانومم شما این عطر را امتحان کنید.”
برخی دوستانه این کار را می کنند و بسیاری از این رفتارها در فرونشنده ها اذیت کننده می باشد مخصوصا زمانی که تکرار و سماجت یا ارائه ضعیف وجود داشته باشد.
تست محصول امتیازی است که ما به مشتریانمان می دهیم تا تجربه استفاده از محصول ما را داشته باشند. مثلا ما کمتر از یک درصد از محصولمان را به مشتری ها به صورت مجانی می دهیم تا بیش از ۹۹ درصد محصولمان را به آنها بفروشیم
ارائه این حدود یک درصد از محصول، به اندازه فروش کل محصول ریزه کاری و اهمیت دارد. بسیاری از فروشنده ها این تفکّر اشتباه را دارند که می گویند” دندان اسب پیش کشی را که نمی فروشند” ، در حالی که متد بازاریابی تاو به این اصل تاکید دارد که “مشتری ها حتی دندان اسب پیشکشی را هم با دقت می شمارند.”
امتیاز ها هم فروختنی هستند. برخی طوری محصول تستی را ارائه می کنند که ارزش محصول را پایین می آورند.
در ارائه محصول تستی باید لطافت و خلاقیت وجود داشته باشد. مثل همین تصویری که مشاهده می کنید که یک فروشنده ترشی در جاده چالوس تعبیر جدیدی از ارائه محصول تستی ارائه می کند

“۶۰ ثانیه ترشی بخور به حساب من”
خیلی دوستانه و خودمانی
به جای این فرض کنید نوشته می شد :
“ترشی تستی موجود است”
یا “ترشی برای تست موجود است”
و یا جمله پیچیده “اول تست کنن ، بعد اگر راضی بودی بخر”
همه این جمله ها یک مفهوم را می رساندند ولی فردی که شاید فقط یک ثانیه چشمش از روی این تابلو عبور می کند باید جذب شود. شاید جمله ای تازه ، خودمانی و خلاقانه بتواند چشم را به سمت خود بکشاند .
ذهن همان جایی خواهد رفت که چشم می رود. برای ارائه محصول تستی، به خودتان ، محصولمان و زمان و توجهی که مشتری در اختیار ما قرار می دهند احترام بگذاریم ، مثل دوستی که محصولی را به دوست دیگرش معرفی می کند آن را ارائه کنید.

حال لازم است با سمپلینگ آشنا شوید 🙂

تبلیغات با استفاده از برقراری ارتباط مستقیم با مصرف کننده که امروز به شکلی بسیار وسیع و مداوم توسط شرکت ها و تولید کننده های جهانی مورد استفاده قرار می گیرد، به عنوان راه حلی کوتاه، مستقیم و بسیار تأثیر گذار شناخته شده است. این فرایند ها را با نام کلی «سمپلینگ» می شناسند.

هدف از سمپل و مزایای سمپلینگ؟

1?فرهنگ سازی استفاده درست از محصول
2?برقراری ارتباط مستقیم با مشتری و خلق 30 ثانیه تأثیر گذار در ذهن وی
3?امکان پاسخگویی به سوالات اولیه مصرف کننده
4?معرفی محصول در مطلوب ترین حالت ( برقراری ارتباط بین دو انسان)
5?آفرینش پایدار ترین تصویر از برند در ذهن مصرف کننده
6?تأثیر آنی و قوی جهت خرید کالا
7?عدم نیاز به هزینه اول، از طرف مصرف کننده جهت تست محصول یا تجربه کاربری آن
8?عدم وجود فاصله زمانی از معرفی تا استفاده
9?تقویت کردن وفاداری مصرف کنندگان
و ….
یادمان باشد در سمپلینگ باید فرد سمپل کننده از آموزش های استاندارد برخوردار باشد و بتواند تیپ شخصیتی و ذائقه فرد مخاطب را تشخیص دهد تا با معرفی و توضیح اشتباه در ذهن مخاطب اثر منفی باقی نگذارد. و همچنین در معرفی های نمایشگاهی و صنعتی بتواند مخاطب هدف را با سوالات تخصصی درست تشخیبص بدهد و بعد اجرای سمپل و یا معرفی را آغاز نماید!