هفت روش بازاریابی و تبلیغات هوشمندانه و کم هزینه

بسیاری از مشاغل و افراد به دنبال تبلیغات هوشمندانه و کم هزینه هستند. در این مقاله سعی شده است هفت روش کم‌هزینه‌ برای بازاریابی موفق برای همه افراد و مشاغل مفید است معرفی شود. با ما همراه باشید.

بسیاری از مدیران بنا به ماهیت شغل و حرفه‌ خود نمی‌توانند از روش‌های پرهزینه‌ی بازاریابی و تبلیغاتی برای معرفی شرکت خود و محصولات‌شان استفاده کنند، بنابراین استفاده از تبلیغات هوشمندانه و کم هزینه که در ادامه خواهد آمد، برای آن‌ها ضروری است.

شاید بعضی‌ها این روش‌ها دست کم بگیرند اما در تمام سال‌های مشاوره‌ام اجرای این موارد کوچک همیشه نتایج بزرگی را برای مجموعه‌های مختلف خلق کرده است.

1-جواب تلفن‌های خود را متفاوت بدهید.

سعی کنید سفارش‌های خاصی را در هر مکالمه‌ی تلفنی، به مشتری ارائه کنید.

به عنوان مثال می‌توانید بگویید روز بخیر؛ من … هستم. از من درباره‌ی خدمـات جدید سؤال کنید.

با این پیام، تلفن‌کننده با دریافت پیام، علاقه‌مند می‌شود یا ناگزیر است که از شما در مورد این خدمات سؤال کند.

بیشتر شرکت‌ها پیام‌هایی از پیش ضبط شده دارنـد کـه وقتی مشتری پشت خط می‌مانـد آن را بـرای مشـتری پخش می‌کنند.

شما می‌توانید این کار را خودتان انجام دهید، از نظر مشتری تفاوتی ندارد که این پیام از قبل ضبط شده یا اینکه زنده ارائه شده است.

برای استفاده از این روش مطمئن شوید که پیام شما برای مشتریان جذاب باشد.

اگر مشتری شما از راه دور تماس می‌گیرد، با ارائه آگهی‌های طولانی، وقت و پول مشتری خود را به هدر ندهید.

یادتان باشد در کمترین زمان بیشترین اثر خود را روی مشتری داشته باشید

2 – بهترین آگهی‌های‌تان را به صورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان در بازار هدف ارسال کنید.

مشتریان کارت‌هایی را می‌خوانند که کوتاه و خلاصـه باشد.

یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند بازدیدکنندگان زیـادی را به وب‌سـایت شما بیاورد و این خـود می‌تـواند باعث افـزایش فـروش شـود.

هزینه‌ی این کار معمولاً زیاد نیست.

یک روش بازاریابی برای همیشه و برای همه‌ی کسب و کارها موفق نیست، بنابراین روش‌های بازاریابی خود را مرتب عوض کنید و در استفاده از این روش‌ها خلاق باشید.

اگر متن آگهی شما عوض نشود مشتریان شما خسته می‌شوند، البته خود شما هم از این تکرار خسته خواهید شـد.

بـازاریابی می‌تواند مفرح باشد اگر از مزیت‌های اسـتفاده از روش‌های متنوع بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کنیـد. در انتخاب روش‌های بازاریابی خـود دقت کنیـد؛ همیشه برای یک بازاریابی موفق باید بر اساس یک طرح بازاریابی عمل کرد. سعی کنید در طرح بازاریابی خود از روش‌های متنوع استفاده کنید و همیشه نظـر مشـتریان خـود را در مورد روش‌هایی که به کار برده‌اید جویا شوید.

این نظریات می‌توانند موفقیت طرح بازاریابی شما را تضمین کنند.

3 – به مشتریان برای یافتن محصولات و خدمات مناسب کمک کنید.

اگر می‌خواهید برای مشتری خـود بروشـور معرفی محصولات بفرستید، می‌توانید بروشور یا کارت محصول یا خدماتی را بفرستید که فکر می‌کنید برای مشتری شما مفید است.

این کار می‌تواند به مشتری شما در یافتن محصولات مناسب کمک زیادی بکند و مشتری شما را راضی نگه دارد.

اگر نگران فروش محصول خود هستید، می‌توانید قبل از این کار با تولید کننده‌ی آن محصول هماهنگی کنید و از این فرصت استفاده کنید.

مثلاً درصدی از فروش را برای خود در نظر بگیرید یا اینکه تخفیف خاصی را برای مشتری خود از فروشنده بگیرید

4-استفاده از دست‌نوشته

سعی کنید در تمام نامه‌هایی که برای مشتری خود می‌فرستید، از دست‌نوشته و یا مُهرهای مخصوص یا برچسب‌های خاص استفاده کنید.

توجه داشته باشید که دست نوشته‌ی روی نامه در اولین بار که نامه دیده می‌شود خوانده می‌شوند. به خاطر داشته باشید این نوشته‌ها در صـورتی بـه طور کـامل خوانـده می‌شوند که خلاصه و کوتاه باشند به طوری‌که بیننده بتواند آن را درکمتر از ده ثانیه بخواند.

5 – یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود بفرستید که تازه از شما خرید کرده است.

اگر به عنوان مثال مشتری شما لباسی از شما خریده است، می‌توانید نامه‌ای برای او بفرستید و ضمن تشکر از خرید قبلی به اطلاع او برسانید که برای خـرید بعـدی به طـور مثال از تخفیف ۲۰ درصدی برخوردار است.

برای اینکه بتوانید این پیشنهاد را به فروش نزدیک کنید، برای پیشنهاد خود زمان تعیین کنید.

6 – هرگز فرض نکنید!

هرگز هیچ یک از موارد زیر را فرض نکنید:

۱ – مشتری استطاعت‌ آن را ندارد.

۲ – مشتری آن را نخواهد خرید.

۳ – مشتری از این محصول چیزی نمی‌فهمد.

۴ – مشتری یک عدد بیشتر نخواهد خرید.

۵ – مشتری قیمت رقبای‌تان را برآورد نخواهد کرد.

۶ – مشتری شما را دوست نخواهد داشت.

۷ – از طرف دیگر، همچنین فرض نکنید که عکس موارد بالا درست است.

 همچنین به محصول یا خدمات‌تان و همینطور به نیازی که برآورده می‌کنند اطمینان داشته باشید.

7.سعی نکنید فقط پول در بیاورید!

به مشتریان‌تان محصولات یا خدمات واقعا مفید ارائه بدهید که هم شما و هم مشتریان‌تان را خوشحال کند.

به کاری که عاشقش هستید بپردازید و پول خودش به دنبال آن به‌دست خواهد آمد.

جمعیت ‌شناسی نواحی فروش اطراف‌تان را بشناسید.جمعیت شناسی تفکیک ناحیه‌ای است که در آن زندگی می‌کنید یا قصد خدمت رسانی دارید.

مثلا چه تعداد تهرانی، شهرستانی، افغانی و غیره در آن جا وجود دارد.

سطوح درآمد چگونه است؟ تعداد صاحب خانه‌ها و غیره.

 این‌ها اطلاعات مهمی هستند چون اگر این ناحیه استطاعت محصول شما را نداشته باشد یا آن را نخواهد، آن وقت حتی قبل از آن که دست به کار شوید از کسب و کار کنار گذاشته شده‌اید.

 آیا بزرگتر یعنی بهتر؟ یا کوچک زیبا است؟

آیا باید از بودجه‌ی محدود تبلیغات‌تان برای ایجاد تبلیغات بزرگتر و قابل رویت تر استفاده کنید که مجبورتان خواهد کرد کمتر آن را به نمایش بگذارید یا بودجه را صرف تبلیغات کوچکتری که کمتر به چشم می‌آید بکنید که قادر خواهید بود آن را به دفعات بیشتری به نمایش بگذارید؟

پاسخ این است: تبلیغات کوچکتر اما دفعات بیشتر.بیشتر مردم حتی کسانی که کاندیدهای احتمالی محصولات شما هستند نوعا نخستین باری که تبلیغاتی را می‌بینند به آنها واکنش نشان نمی‌دهند.

ممکن است لازم باشد مشتریان بالقوه پیش از دست زدن به هر اقدامی چندین بار تبلیغات شما را ببینند.

 

امیدوارم از خواندن مقاله هفت روش بازاریابی و تبلیغات هوشمندانه و کم هزینه رضایت داشته باشید.

در ادامه نظرات خود را برای ما قرار دهید.