5 استراتژی هوشمندانه قیمت در افزایش فروش

در این مقاله می‌خواهیم به شما یاد دهیم تا با استراتژی قیمت گذاری محصولات خود آشنا شوید. در این مقاله 5 استراتژی هوشمندانه قیمت در افزایش فروش را شرح داده‌ایم پس با ما همراه باشید.

استراتژی قیمت گذاری

1-هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.

طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، می‌تواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد. یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.

به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آن‌ها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آن‌ها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.

نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است. آن‌ها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد این که آن‌ها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین ‌آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.

بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.

بیشتر بخوانید: ارزش گذاری موثر با مدل‌ کانو

2-بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.

وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟ تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.

آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود. آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌ و کار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند. صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.

3-روش‌های قدیمی را امتحان کنید.

تعیین قیمت کالا به صورتی که رقم با عدد ۹ تمام شود، یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری است، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟ طبق تحقیق نشریه «بازاریابی کمی و علم اقتصاد»، پاسخ این سوال مثبت است.این تحقیق در مقایسه قیمت‌ ۳۵ دلار در برابر ۳۹ دلار برای لباس زنانه، نشان داده رقم‌هایی که پایان آن‌ها ۹ است، نسبت به کالاهایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از ۲۴ درصد بیشتر فروش رفته‌اند.

بیشتر بخوانید: اشتباهات بازاریابی و فروش

4-کاهش نقاط درد در فرآیند فروش

کارشناسان اقتصاد عصبی می‌گویند، مغز انسان تا زمانی که با درد یا آسیبی مواجه نشده، پیام‌ها را به خوبی منتقل می‌کند.قبلا نشان داده شده که این موضوع چگونه بر نوع خریدارانی که کسب‌وکارها آنها را جذب می‌کنند، اثرگذار است.تحقیق اخیر دانشگاه کارنگی ملون، روش‌های اندکی را نشان داده که کسب‌وکارها از طریق آن می‌توانند نقاط درد را در فرآیند خرید کاهش دهند و به نوبه خود، شادی بعد از خرید را افزایش دهند و حفظ کنند.

برخی از این روش‌ها عبارتند از:

تغییر چارچوب ارزش محصول.

ارزیابی یک اشتراک ماهانه به قیمت ۸۴ دلار آسان‌تر از ارزیابی اشتراک سالانه به قیمت هزار دلار است، حتی اگر میانگین قیمتی هر دو اشتراک تقریبا یکی باشد.

اقلامی که طرفداران بیشتری دارند یکجا دسته‌بندی کنید.

جورج لوونشتین، کارشناس اقتصاد عصبی، به نوع LX خودروها به عنوان نمونه خوبی از این دسته‌بندی‌های موفق اشاره می‌کند.

به مسائل کوچک اهمیت بدهید.

تحقیق دیگری از دانشگاه کارنگی ملون حاکی از این است که وقتی پیام یک موسسه کرایه دی‌وی‌دی از «حق اشتراک ۵ دلار» به «حق اشتراک فقط ۵ دلار» تغییر یافت، سرعت و حجم مراجعه مصرف‌کنندگان ۲۰ درصد افزایش یافت؛ این نشان می‌دهد برخی جزئیات کلیدی تا چه اندازه می‌تواند تاثیرگذار باشد.

یا کاربردپذیری یا شادی را در نظر بگیرید.

برای مشتریانی که محافظه‌کارند، پیام فروش شما باید کاربردپذیرتر باشد: «این نوع ماساژ درد شما را کاهش می‌دهد.» اما برای مشتریانی که آزاداندیش‌ترند، باید بر لذت و خوشحالی تمرکز کنید: «این نوع ماساژ شما را آرام می‌کند.»

رایگان یا غیررایگان.

موردکاوی مطرح شده در کتاب دان آریلی به نام «نامعقول قابل پیش‌بینی» ثابت کرده که «رایگان» کلمه قدرتمندی است.

به‌عنوان مثال، فروش سایت آمازون در فرانسه به میزان قابل توجهی کمتر از دیگر کشورهای اروپایی بود.دلیل آن این بود که در سفارش‌های فرانسه، مبلغ ۲۰ سنت برای هزینه حمل‌ونقل اضافه شده بود، در حالی که این هزینه در کشورهای دیگر رایگان عنوان شده بود.بنابراین بهتر است از هزینه‌های کوچکچشم‌پوشی کنیم.

امتحان کردن متدهایی که ذکر شد، روشی مناسب برای حذف نقاط دردی است که می‌تواند به فروش شما آسیب برساند.

5-از قدرت فضا استفاده کنید.

تحقیق دانشگاه واندربیلت که در مجله نیویورک تایمز منتشر شده، حاکی از این بود که مشتریان برای نوعی غذا که در یک هتل لوکس سرو می‌شد نسبت به همان غذا که در یک فروشگاه معمولی فروخته می‌شد، پول بیشتری پرداخت کرده‌اند.

ریچارد تالر اقتصاددان، معتقد است فضا در این تصمیم‌گیری موثر بوده است.درک اعتبار آن هتل سطح بالا عامل پرداخت قیمت بیشتر بوده است.این همان دلیلی است که افراد برای یک دوره آموزشی چندرسانه‌ای از طریق کتاب الکترونیکی پول بیشتری می‌پردازند، حتی اگر اطلاعات ارائه شده آن با دوره‌های معمولی یکی باشد.بنابراین برای توجیه قیمت‌های بالا باید به مشتریان بالقوه خود رهنمودهای دقیقی ارائه کنید، چون درک عمیق از شرایط مختلف و فضا، بر ارزیابی آنها از این قیمت‌ها اثر می‌گذارد.

امیدواریم از خواندن مقاله استراتژی قیمت گذاری رضایت داشته باشید و 5 استراتژی هوشمندانه قیمت در افزایش فروش را فرا گرفته باشید.

در ادامه نظرات خود را برای ما قرار دهید.