داستان برند غول نوشیدنی دنیا: کوکاکولا

سلام. در این مطلب داستان برند کوکاکولا غول نوشیدنی دنیارا باهم بررسی می‌کنیم. من همیشه در سمینارها و کارگاه‌های فروش تاکید داشته‌ام که طراحی و خلق داستان فروش یکی از ضروری‌ترین ابزار فروش نوین و رویارویی با مشتریان بی‌اعتماد و البته باهوش امروز است .

با خلق داستان فروش ورود به ضمیرناخودآگاه مشتریان به ساد‌ترین شکل ممکن ایحاد می شود و درگیری ذهنی مشتری بصورت گاملا ناخودگاه به دلیل تاثیرپذیرفتن از داستان فروش و تبلیغات شما بسوی اقدام به خرید هدایت می‌شود

خلق داستان فروش در حال حاضر توسط خیلی از کمپانی‌ها و برندهای دنیا در حال طراحی و انتشار است و بطور مثال یکی از جدیدترین طرح های شرکت اول نوشیدنی در دنیا که شما را به وجد می اورد با داستان خلاق تصویر زیر است:

سعی کنید این را نشنوید.

تبلیغ سریالی خلاق و صدادار کوکاکولا که واقعا عجیب و الهام بخش است.

کوکاکولا با راه اندازی این کمپین مخاطب خود را دعوت می‌کند تا صدای آگهی را نشنود، اما اتفاقی می‌افتند دقیقا ایجاد تضاد در مغز او است تا اون صدایی که بارها و بارها تجربه‌اش کرده با تمام جزئیات به یاد بیاورد و این موضوع یعنی افزایش فروش!!!

کمپین پایداری کوکاکولا : داستان عشق

کوکاکولا اولین کمپین پایداری را برای ترویج بازیافت پلاستیک راه‌اندازی نمود.
کوکاکولا کمپینی چند میلیون پوندی را برای تشویق مصرف کنندگان به منظور بازیافت بطری‌های پلاستیکی خود راه‌اندازی کرده است، که این کمپین بازاریابی جزء اولین کمپین‌های بزرگ زیست محیطی در بریتانیا محسوب می‌گردد.

داستان موفقیت امپراطوری کوکاکولا

جان پمبرتن مواد اولیه کوکاکولا را در یک کتری برنجی در حیاط پشتی خانه‌اش ترکیب کرد. دوست وی برای این محصول نام کوکاکولا را برگزید، وی خطاط بسیار خوبی بود و نام کوکاکولا را به گونه‌ای خطاطی کرد که هنوز هم به عنوان آرم این شرکت مورد استفاده است.
نوشابه کوکاکولا برای اولین بار در داروخانه عرضه شد. در آن ایام حدود 9 عدد از این نوشیدنی روزانه به فروش می‌رفت و مجموع فروش آن سال کوکاکولا فقط 50 دلار بود

نکته جالب این است که در کل این نوشیدنی برای تولیدکننده‌اش بیش از 70 دلار هزینه در برداشت؛ یعنی سال اول، برای جان پمبرتن سال ضرر بود. اما وی هیچگاه ناامید نشد و با قدرت به کارش ادامه داد.

در سال‌های اول، کوکا بیشتر مصرف دارویی داشت و به عنوان یک نوشابه تقویتی مصرف می‌شد. به تدریج کوکاکولا جایش را در میان نوشابه‌ها باز کرد و به یکی از معروف‌ترین نوشیدنی‌های آمریکا تبدیل شد، پس از چندی این نوشابه سر از رستوران‌ها و ساندویچ‌فروشی‌ها درآورد. در سال 1925 کوکاکولا فروش میلیونی‌اش را آغاز کرد و در سال 1940 در 40 کشور عرضه شد. سپس در سال 1982 کوکاکولای رژیمی، بر تنوع محصولات این شرکت افزود.

در حال حاضر، مصرف روزانه کوکا کولا در جهان بالغ بر 7 میلیارد دلار می‌شود. رشد شرکت کوکا کولا مدیون نوآوری و خودباوری و تلاش و امیدواری جان پمبرتن است که حتی در سخت ترین شرایط هم ناامید نشد و به حرکتش ادامه داد…

همواره به سمت اهدافت در حرکت باش. زمان در هر صورت می گذرد.

هنگامی که به داستان یک برند موفق می‌اندیشید ، ناخودآگاه نام کوکاکولا به ذهن شما متبادر می‌گردد. کوکالا با فروش روزانه یک میلیارد بطری نوشابه، یکی از شناخته شده‌ترین برندهای دنیاست.

در سال 1985شرکت کوکاکولا تصمیم گرفت تا خط تولید یکی از مجبوب‌ترین نوشیدنی‌های سالم خود را متوقف کرده و آن را با فرمول جدیدی به نام نیوکوک جایگزین کند. برا ی فهم چرایی اتخاذ چنین تصمیمی که آبستن فاجعه‌های فراوان بود، ضروری است که اتفاقات بارز نوشیدنی‌های سالم را مورد ارزیابی قرار دهیم. به طور مشخص ما باید نگاه دقیق‌تری به رقابت فزاینده بین شرکت کوکاکولا و پپسی کوکا طی سال‌ها و حتی دهه‌های پیش از راه‌اندازی نیوکوک داشته باشیم.

این رقابت، سال‌ها بین رقبا در جریان بود. کارشناسان بازار بر این باورند که رقابت بین این دو شرکت تا مدت‌ها آنچنان مصرف کنندگان را دچار «کولازدگی»کرده بود که خود این شرکت‌ها هم قبلا مانند آن را ندیده بودند. در حقیقت بین شرکت کوکاکولا و پپسی کولا نبرد حقوقی بر سر نام کولا در گرفته بود. خارج از دادگاه‌ها، کوکاکولا همیشه پیشتاز بود. اندک زمانی پس از جنگ جهانی دوم، مجله تایم پیروزی تقریبی و مسالمت آمیز کوک را جشن گرفت.

بیشتر بخوانید: هفت اشتباه برندینگ

اواخر دهه 1950، کوک با میزان فروشی به نسبت 5 به 1، پپسی را پشت سر نهاد. به هر حال در طول دهه بعد پپسی مجددا جایگاه خود را به عنوان یک برند جوانگرا تجدید کرد. اتخاذ این استراتژی مخاطره آمیز، با وجود اینکه مصرف کنندگان قدیمی پپسی را دو دستی به کوکاکولا تقدیم می کرد، اما سرانجام منجر به موفقیت شد. پپسی با تمرکز روی یک حوزه خاص توانست موضع خود را در تقابل با تصویر چشمگیر و تاریخی رقیب قرار دهد. پپسی با القای تصویر «یک نوشیدنی مختص جوانان »، شکاف ایجاد شده را بسیار باریک کرد.

در دهه 1970 ، هماورد اصلی کوک با معرفی پپسی چلنج ، صرف نظر از تفاوت موجود میان برند و دو «ارزش واقعی محصول» به امتحان مصرف کنندگان پرداخت. از این رو قیمت سهام این شرکت حتی نسبت به قبل نیز ترقی کرد. زمانی که بسیاری از شرکت کنندگان در این آزمایش، پپسی را یک نوشیدنی دلپذیر و خوشایند تشخیص دادند، موجبات وحشت رابرت وودراف، ریاست شرکت دیر پای کوکاکولا فراهم آمد.

در دهه 1980، پپسی با در دست گرفتن پپسی چلنج، تاخت و تاز خود را در سراسر دنیا ادامه داد و ورود تولیدات پپسی را به اطلاع همگان رساند. پپسی برای دستیابی به هدف خود در بازار به ستارگان محبوبی مانند: دان جانسون و مایکل جکسون متوسل شد. در زمان ریاست روبرتو گوئیزتا در سال 1981، آمار تولید کوک روبه کاهش نهاد. کوک سهم بازار را نه تنها در مقایسه با پپسی بلکه در مقایسه با دیگر محصولات خود شرکت کوکاکولا مانند: فانتا و اسپریت نیز از دست داد. اولین پاسخ گوئیزتا به پدیده پپسی چلنج، راه اندازی یک مبارزه تبلیغاتی در سال 1984 بود. به هر تقدیر این پپسی بود که مشتری‌های جدید را به چنگ می آورد. کوک از لحاظ مزه موفقیتی بدست نیاورد و «چیزی که کوکاکولا تاب تحمل آن را نداشت، از دست رفتن رتبه شماره یک بازار فروش بود».

امیدوارم از خواندن مقاله داستان برند کوکاکولا رضایت داشته باشید.

همچنین اگر شما می‌خواهید برند موفقی داشته باشید می‌توانید آموزش برند سازی من را تهیه کنید