Home / بازاريابي و فروش نوين / استراتژی پل طلایی 

استراتژی پل طلایی 

 

استراتژی پل طلایی
اگر در فروش یا مذاکره متوجه شوید که طرف مقابل به شما دروغ می‌گوید چه می کنید؟
اگر با این مسئله روبرو شدید به خاطر داشته باشید به هیچ عنوان نباید این موضوع را مستقیم به روی او آورید و او را تخریب کنید.

🚫 یادتان باشد که شما به طرف مقابل نیاز دارید و می خواهید با او تعامل داشته باشید. در صورتی که مستقیم دروغ او را به رویش آورید یا به پایان فروش و مذاکره می رسید یا طرف مقابل را در موضعی قرار می دهید که دروغ های بزرگتری به شما بگوید. حال آنکه اگر درست رفتار کنید طرف شرمنده می شود و و قطعاً تعامل با یک فرد دروغگوی شرمنده بسیار بهتر از مواجه شدن با یک دروغگوی وقیح و حرفه ای است.

در مذاکرات مفهومی داریم به نام پل طلایی.
این مفهوم از یک استراتژی نظامی کهن چینی گرفته شده است یعنی اگر طرف مقابلتان به شما حمله نمود و از پلی روی رودخانه ای گذشت، پل پشت سرش را خراب ننمایید؛ زیرا وقتی طرف مقابل بداند دیگر راه برگشتی ندارد، انرژی و تلاشش برای شکست دادن شما چند برابر خواهد شد. در عوض بروید و پل پشت سرش را از طلا بسازید تا اگر خواست عقب نشینی کند، احساس کند که روی این پل طلایی، حتی عقب نشینی هم افتخار است. پس ما، نه تنها نباید طرف مذاکره مان را ضایع کنیم، بلکه حتی موظف هستیم کمک کنیم که او خطایش را به شیوه آبرومندانه ای برطرف کند و عقب نشینی نماید. شما می تواند از روش های مختلف مثل زبان بدن، استفاده از تمثیل و غیره به روش غیر مستقیم به طرف مقابل بفهمانید که متوجه دروغ او شده اید و او را وادار به عقب نشینی و صداقت در ادامه مذاکره نمایید.

نغمه خسروی

About NAGHMEHKHOSRAVI

Check Also

 آیا مقایسه کردن قیمت‌های خود با دیگران موثر است؟

   آیا مقایسه کردن قیمت‌های خود با دیگران موثر است؟ وقتی که بدون یک استراتژی …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *